牡丹籽油如何備貨？這是許多經(jīng)銷商遇到的難題，備貨過多，容易占用過多資金；備貨不夠，眼看著客戶流失，那種滋味，相信很多經(jīng)銷都有。麟源教你兩種備貨方案：

理性備貨方案

春節(jié)期間，總會遇到這樣幾種情形：賣場訂貨量較大，你卻無法保證足額供應；賣場倉庫有限或者競品存貨較大，無法大量儲存你的牡丹籽油。

面對第一種情況，就顯示出計劃的作用，提前下達給公司總部的要貨計劃，并且隨時了解庫存狀況。

如何算準庫存？

如果多年經(jīng)銷該產(chǎn)品，公司電腦賬中有單月銷售數(shù)據(jù)及年度銷量。根據(jù)前三年春節(jié)銷量做一個加權(quán)平均，再加上渠道庫存和終端庫存，以及對主要渠道春節(jié)銷量做的銷售預估，就基本測算出2018年春節(jié)的銷量了。

安全備貨方案

按照慣例，常規(guī)安全庫存標準是平時銷量的1.5倍，春節(jié)旺銷季節(jié)經(jīng)銷商安全備貨標準至少以平時銷量的一倍為宜。

“如果平時是15天可以銷售50件貨，春節(jié)起碼要準備100件，30天左右銷量的產(chǎn)品才保險。否則可能遭遇斷貨”。

第二種情況，需要提前搞促銷活動，要求商場下定單（定單量應盡可能的大），提前往商場送貨，以在商場的倉庫中占有較大的“地盤”。

此時的促銷可以分兩個檔期，第一檔期可以只針對商場優(yōu)惠，以吸引其大量定貨，第二檔期可以配合商場的整體促銷計劃，針對消費者優(yōu)惠。

這樣就會防止春節(jié)期間斷貨現(xiàn)象的發(fā)生。

你的禮品裝、優(yōu)惠裝準備了嗎？

春節(jié)是親人團聚的日子，原來買一包，此時可能要五包，走親戚可能要帶禮品裝，這時你為消費者準備好禮品裝、優(yōu)惠裝，就可以實現(xiàn)銷售的最大化，并且可以實現(xiàn)較大的利潤。

你的客情維護了嗎？

春節(jié)前夕，將你的小禮物送給商場的主任，你的經(jīng)銷商、二批商，道一聲辛苦了，由衷的謝謝他們。這樣你們的關(guān)系會更融洽，不要以為是賄賂他們，這只是你的一點心意而已。

做好以上這些就夠了嗎，不，還有一項最重要的事情，人心！做牡丹籽油食用油這個這個行業(yè)，春節(jié)正是一年中最忙的時候。 特別進入臘月，無論員工和老板，忙的天天腳打后腦勺兒。真正關(guān)心、激勵你的員工，才能取得春節(jié)營銷之戰(zhàn)的最終勝利！

時間就是金錢，提早備貨，不打無準備之戰(zhàn)！麟源恭祝各位牡丹籽油加盟商2018春節(jié)都能賣得開門紅，大賣一整年！